Jak wycenić powierzchnię reklamową? Od czego zależy cena billboardu, ściany lub ogrodzenia?

Masz działkę przy ruchliwej drodze, ścianę budynku, ogrodzenie albo gotowy billboard i zastanawiasz się, ile może być warta taka powierzchnia reklamowa? Wycena miejsca pod reklamę nie powinna być przypadkowa. Dwie powierzchnie o identycznych wymiarach mogą mieć zupełnie inną wartość, jeśli jedna znajduje się przy lokalnej ulicy, a druga przy trasie, którą każdego dnia przejeżdżają tysiące samochodów.

Na cenę wpływa przede wszystkim lokalizacja, widoczność reklamy, natężenie ruchu, wielkość powierzchni oraz potencjalna liczba odbiorców. Znaczenie ma również rodzaj nośnika i otoczenie, w którym znajduje się reklama.

Podpowiadamy, jak krok po kroku określić wartość powierzchni reklamowej i na co zwrócić uwagę przed ustaleniem ceny.

Co wpływa na cenę powierzchni reklamowej?

Nie istnieje jeden uniwersalny cennik wynajmu powierzchni reklamowej. Każdą lokalizację warto rozpatrywać indywidualnie.

Najważniejsze czynniki wpływające na cenę to:

• lokalizacja powierzchni,
• natężenie ruchu samochodowego lub pieszego,
• widoczność reklamy,
• czas ekspozycji reklamy dla odbiorcy,
• wielkość powierzchni,
• kierunek, z którego widoczna jest reklama,
• rodzaj drogi lub otoczenia,
• możliwość podświetlenia,
• liczba konkurencyjnych reklam w najbliższym otoczeniu,
• charakter potencjalnych odbiorców.

W praktyce najdroższa powierzchnia nie zawsze musi znajdować się w centrum dużego miasta. Bardzo atrakcyjne mogą być również lokalizacje przy drogach wjazdowych do miasta, rondach, skrzyżowaniach czy trasach prowadzących do centrów handlowych.

1. Lokalizacja powierzchni reklamowej

Lokalizacja jest jednym z najważniejszych elementów wyceny.

Powierzchnia reklamowa znajdująca się:

• przy ruchliwej drodze,
• przy głównym skrzyżowaniu,
• przy rondzie,
• w centrum miasta,
• przy galerii handlowej,
• w pobliżu dużego osiedla,
• przy drodze wjazdowej lub wyjazdowej z miasta

może być znacznie bardziej atrakcyjna dla reklamodawcy niż nośnik zlokalizowany przy mało uczęszczanej ulicy.

Nie należy jednak oceniać lokalizacji wyłącznie na podstawie adresu. Kluczowe jest to, ile osób faktycznie może zobaczyć reklamę.

2. Natężenie ruchu

Im większa liczba osób przejeżdża lub przechodzi obok powierzchni reklamowej, tym większy jest jej potencjał reklamowy.

Przykładowo billboard widoczny z drogi, którą codziennie przejeżdża kilkanaście tysięcy samochodów, może być bardziej wartościowy niż podobny nośnik znajdujący się kilkaset metrów dalej przy bocznej ulicy.

Przy wycenie warto określić:

• przybliżoną liczbę samochodów przejeżdżających daną drogą,
• natężenie ruchu pieszego,
• czy ruch występuje przez cały dzień,
• czy lokalizacja jest atrakcyjna przede wszystkim w określonych godzinach.

Szczególnie wartościowe bywają miejsca, w których ruch zwalnia — na przykład przy skrzyżowaniach, światłach lub rondach. Odbiorca ma wtedy więcej czasu na zauważenie komunikatu reklamowego.

3. Widoczność reklamy

Duży ruch nie wystarczy, jeśli reklama jest słabo widoczna.

Przy wycenie powierzchni reklamowej sprawdź:

• z jakiej odległości można ją zauważyć,
• czy nie zasłaniają jej drzewa lub inne budynki,
• czy znajduje się przodem czy pod kątem do kierunku ruchu,
• przez ile sekund kierowca lub pieszy może ją obserwować,
• czy będzie widoczna po zmroku,
• czy przed powierzchnią nie znajdują się inne reklamy.

Dobrze widoczna powierzchnia reklamowa może mieć znacznie większą wartość niż większa konstrukcja ustawiona w miejscu, które trudno zauważyć.

4. Wielkość powierzchni reklamowej

Wymiary również wpływają na cenę, ale zależność nie zawsze jest liniowa.

Duża ściana budynku może umożliwiać wykonanie reklamy wielkoformatowej, podczas gdy niewielkie ogrodzenie będzie przeznaczone raczej na mniejszy baner.

Popularne mogą być zarówno klasyczne billboardy, jak i:

• ściany budynków,
• elewacje,
• ogrodzenia,
• płoty,
• witryny,
• działki umożliwiające ustawienie konstrukcji reklamowej,
• powierzchnie na budynkach gospodarczych.

Najważniejsze jest połączenie odpowiedniej powierzchni z dobrą ekspozycją.

5. Kierunek ruchu i ustawienie reklamy

W przypadku reklamy zewnętrznej bardzo ważne jest ustawienie powierzchni względem drogi.

Najbardziej atrakcyjne są zazwyczaj miejsca, w których reklama:

• znajduje się niemal prostopadle do kierunku jazdy,
• jest widoczna z odpowiedniej odległości,
• nie wymaga od kierowcy odwracania głowy,
• znajduje się na wysokości umożliwiającej łatwe odczytanie komunikatu.

Jeżeli powierzchnia jest widoczna z obu kierunków, możliwe może być wykorzystanie dwóch stron konstrukcji reklamowej, co dodatkowo zwiększa potencjał lokalizacji.

6. Otoczenie powierzchni reklamowej

Znaczenie ma również to, co znajduje się wokół nośnika.

Reklama może być bardziej wartościowa, jeśli w pobliżu znajdują się:

• sklepy i galerie handlowe,
• stacje paliw,
• restauracje,
• duże osiedla,
• szkoły i uczelnie,
• biurowce,
• obiekty sportowe,
• atrakcje turystyczne,
• ważne węzły komunikacyjne.

Warto również zwrócić uwagę na liczbę innych reklam. Nadmiar billboardów może powodować szum reklamowy i zmniejszać zauważalność pojedynczego komunikatu.

7. Czy powierzchnia może być podświetlana?

Podświetlenie reklamy zwiększa jej widoczność wieczorem i w nocy, dlatego może podnosić wartość powierzchni.

Jeżeli przy billboardzie, elewacji lub ogrodzeniu znajduje się możliwość doprowadzenia zasilania, warto zaznaczyć to w opisie lokalizacji.

Dla niektórych reklamodawców możliwość całodobowej ekspozycji może być istotnym argumentem przy wyborze miejsca.

Jak samodzielnie oszacować cenę wynajmu powierzchni reklamowej?

Najprostszym sposobem jest porównanie swojej lokalizacji z innymi powierzchniami reklamowymi dostępnymi w tej samej miejscowości lub okolicy.

Warto porównywać miejsca o podobnych parametrach:

lokalizacja + natężenie ruchu + widoczność + wielkość + rodzaj nośnika.

Nie należy opierać wyceny wyłącznie na powierzchni w metrach kwadratowych.

Duża ściana przy mało uczęszczanej ulicy może być mniej atrakcyjna niż niewielki billboard ustawiony bezpośrednio przy ruchliwym rondzie.

Dlatego zamiast pytać wyłącznie „ile kosztuje metr kwadratowy powierzchni reklamowej?”, lepiej zastanowić się: ile kontaktów z potencjalnymi odbiorcami może wygenerować moja lokalizacja?

Ile kosztuje wynajem powierzchni reklamowej?

Ceny powierzchni reklamowych mogą różnić się wielokrotnie w zależności od lokalizacji.

Inaczej wyceniana będzie powierzchnia:

• przy drodze lokalnej,
• przy trasie wojewódzkiej lub krajowej,
• w centrum niewielkiego miasta,
• przy ruchliwej ulicy dużej aglomeracji,
• przy galerii handlowej,
• przy trasie o bardzo dużym natężeniu ruchu.

Dlatego ustalanie jednej sztywnej stawki dla wszystkich powierzchni nie jest najlepszym rozwiązaniem.

Właściciel może określić oczekiwaną cenę, a następnie zweryfikować ją na podstawie zainteresowania reklamodawców. Jeżeli przez dłuższy czas powierzchnia nie znajduje najemcy, może oznaczać to między innymi, że cena została ustalona zbyt wysoko w stosunku do potencjału lokalizacji.

Cena miesięczna czy cena za kampanię?

Najczęściej powierzchnie reklamowe wyceniane są za określony okres ekspozycji, np. miesiąc.

Możliwe są jednak również:

• kampanie kilkutygodniowe,
• wynajem wielomiesięczny,
• umowy długoterminowe,
• kampanie sezonowe.

Przy dłuższym okresie najmu można rozważyć niższą miesięczną stawkę w zamian za gwarancję wykorzystania powierzchni przez kilka lub kilkanaście miesięcy.

Dla właściciela może być to korzystniejsze niż poszukiwanie nowego reklamodawcy co miesiąc.

Nie ustalaj ceny tylko na podstawie własnych oczekiwań

Częstym błędem właścicieli jest określanie ceny powierzchni reklamowej na podstawie tego, ile chcieliby na niej zarobić.

Rynek działa odwrotnie. Reklamodawca analizuje przede wszystkim:

• potencjalny zasięg,
• lokalizację,
• widoczność,
• grupę odbiorców,
• koszt dotarcia do potencjalnego klienta.

Dopiero na tej podstawie może ocenić, czy dana powierzchnia jest atrakcyjna cenowo.

Co przygotować przed wystawieniem powierzchni reklamowej?

Aby zwiększyć zainteresowanie reklamodawców, warto przygotować możliwie dokładny opis powierzchni.

Przydatne będą:

• dokładna lokalizacja,
• zdjęcia powierzchni,
• wymiary,
• informacja o typie nośnika,
• opis widoczności,
• kierunek ruchu,
• przybliżone natężenie ruchu,
• możliwość podświetlenia,
• dostępność powierzchni.

Dobre zdjęcia są szczególnie ważne. Najlepiej wykonać je również z perspektywy osoby jadącej lub idącej w kierunku reklamy. Dzięki temu reklamodawca może łatwiej ocenić rzeczywistą ekspozycję.

Jak zwiększyć wartość powierzchni reklamowej?

W niektórych przypadkach niewielkie zmiany mogą znacząco poprawić atrakcyjność lokalizacji.

Można rozważyć między innymi:

• usunięcie przeszkód ograniczających widoczność,
• zmianę ustawienia konstrukcji,
• przygotowanie większej powierzchni,
• wykonanie oświetlenia,
• poprawę estetyki konstrukcji,
• umożliwienie łatwego montażu i wymiany reklamy.

Masz powierzchnię reklamową? Dodaj ją do adTargeo

Jeżeli posiadasz billboard, ścianę budynku, elewację, ogrodzenie, płot lub działkę w atrakcyjnej lokalizacji, możesz wykorzystać je jako miejsce pod reklamę.

W adTargeo możesz dodać swoją powierzchnię reklamową i zaprezentować ją reklamodawcom poszukującym miejsc do prowadzenia kampanii outdoorowych.

Dokładnie opisz lokalizację, dodaj zdjęcia i określ oczekiwaną cenę. Dzięki temu reklamodawca będzie mógł łatwiej ocenić potencjał Twojej powierzchni.

Dobra lokalizacja może stać się dodatkowym źródłem regularnego przychodu.

Podsumowanie

Wycena powierzchni reklamowej powinna uwzględniać znacznie więcej niż jej wymiary. Największe znaczenie mają lokalizacja, liczba potencjalnych odbiorców, widoczność, natężenie ruchu i sposób ekspozycji reklamy.

Jeżeli nie wiesz, od jakiej ceny zacząć, porównaj swoją powierzchnię z podobnymi lokalizacjami i ustal stawkę wyjściową. Reakcja rynku pozwoli później określić, czy cena odpowiada rzeczywistej atrakcyjności miejsca.

W przypadku wyjątkowo dobrej lokalizacji warto także unikać zbyt niskiej wyceny — powierzchnia przy ruchliwym skrzyżowaniu, trasie wjazdowej do miasta czy popularnym centrum handlowym może być znacznie bardziej wartościowa, niż początkowo się wydaje.